定位四步法

为验证与发展定位，特劳特与他的合作伙伴艾·里斯也花了20多年，在具体运用上刚好也是四步工作法。

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向递进为竞争导向。）

【资料图】

陈昌文：

我有什么资源？

讲师，社群，以及书籍，以及录音，文字。

讲师培训，恋爱讲师培训，营销讲师培训， 浪潮式发售，

我卖的就只能是这个。

这也是我结构性优势，

我是要说服客户，我这个东西有利润，您来学。

这玩意既不是竞争导向，也不是顾客导向，

这玩意是我的资源禀赋觉得的，

所以，特劳特打胡乱说。哈哈哈。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

陈昌文：我做浪潮式发售营销，

提升了我的收入，这就是前车之鉴，我不搞玄学，

在女性恋爱上，我获得过巨额的利润，

就干这个不就行了？

胡扯那么多干啥？第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智（详见特劳特“定位经典丛书”之《与众不同》）。

品牌成主体

陈昌文：

没有任何人，有足够的传播资源，这句话是放屁。

我们只能日日不断，滴水穿石，一事而终生从之，在一个小事情上，聚焦发展。

只能投入自己有的。

选错了，就是豪赌，

豪赌一般都输。

企业经营，是在自己懂的地方，下功夫，在有利润的地方下功夫，

而不是开始一个新业务，豪赌，换个定位，豪赌，这简直是灾难。正因为竞争是在心智中展开的，我们不可能将一个组织、一个企业实体塞入顾客心智，我们只能将代表企业产品或服务的符号——品牌植入顾客心智，所以定位的主体不是企业而是品牌，这也意味着竞争的基本单位不是企业，而是品牌。

陈昌文：

占领客户的心智，靠的是一个名字，一个称号，一个品牌，

这是对的，

靠的是陈昌文方法，陈昌文营销思想，浪潮式发售，培训恋爱讲师，营销讲师。

这些词汇占领客户心智。

用陈昌文这个品牌去强化客户，

让客户记住，并且找我们买单，

这是真的。

标签：